Речевые предикаты

Речевые предикаты сенсорных репрезентативных систем (к ним относятся глаголы, прилагательные, причастия, деепричастия и наречия) — это слова, определяющие принадлежность выражаемой человеком информации к конкретной сенсорной репрезентативной системе. Несенсорные речевые предикаты (полимодальные) -  это слова, которые не отражают точно принадлежность информации к какой-либо конкретной сенсорной репрезентативной системе (часто, но не всегда, они отражают принадлежность информации к аудиально-дигитальной системе).

Обращая внимание на используемые человеком речевые предикаты, вы способны получить информацию о том, как он репрезентирует свой опыт.
Речевые предикаты разных систем:

Визуальные

 ясно видеть

прозреть

в четких рамках

обозревать

вспыхнуть

светящийся

с блеском

ослеплять

облачный

мерцать

графический

Аудиальные 

звучно

слышать

рассказывать

глухой

немой

скрипящий

свистеть

журчание

мелодичный

громкий

гулко

Кинестетические 

я чувствую

кислый

ухватить

подбивать

жаркий

одуряющий

броситься

ласкать

влажный

сердитый

с головой окунуться

Внемодальные 

понимать

воспринимать

отсутствующий

повторять

соглашаться

верить

считать

знать

сознавать

обдумывать

убедительно

 

Поэтому для быстрого установления раппорта (в том числе его вербальной составляющей) важно уметь определять “сенсорный язык” партнера, и самому легко и непринужденно говорить на разных “сенсорных языках”. И если вам удалось подстроиться к вашему партнеру по репрезентативной системе, то вы легко сможете повести его за собой и передать ему вашу информацию через наиболее подходящий для этого канал восприятия.

Вот некоторые примеры – как можно было бы «перевести» привычные нам выражения с одного сенсорного языка на другой:

Визуальные  Аудиальные  Кинестетические  Дигитальные 
увидеть главное услышать основное уловить суть понять смысл
упустить из виду не услышать пропустить проигнорировать
яркая личность громкое имя твердый характер известный человек
посмотрим обговорим прикинем обдумаем
тусклый однозвучный вялый неинтересный
осматриваться прислушиваться заострить внимание быть внимательным
показать рассказать дать почувствовать объяснить
просмотреть прослушать прочувствовать осознать
красиво выглядит хорошо звучит гладко выходит все правильно
4 283 просмотров